【新規事業一問一答】ビジネスモデルって、そこまで詳しくなる必要ある？
ビジネスモデルは、ゼロから生み出すものではない。たった14種類の型を理解していれば、それで十分。あとは流行のモデルをTTP・TTPSで応用すればいい。
投稿者: Hiroyuki "Pinky" Arai
ビジネスクリエイター、インキュベーター、アクセラレーター、コンサルタント。エンジニアとして、PHP/HTML/CSSのマークアップ言語によるWebサイトの制作、SEOエンジニアリング、アクセス解析アナリストを経験した後、IT領域の技術/潮流をベースとしたエスタブリッシュ企業向けのコンサルタントを経て、複数のIT企業にて、Web/アプリ系、O2O系、IPライツ系の新規事業立ち上げに注力。事業開発から経営企画業務まで、事業および会社立ち上げに関する業務を幅広く経験。また、シードフェーズのベンチャー複数社の立ち上げへの参画や経営戦略・組織戦略・PR戦略へのアドバイザリー、メンター、複数のアクセラレーションプログラムのメンターも手がける。
【新規事業一問一答】現場に入れないとき、どうやって“現場視点”を持つ？
現場の空気を吸わなければ、顧客の未来は描けない。現場に入れなくても、“近づく工夫”で感度は磨ける。最終的には、現場から「共に創る」仲間を見つけること。
【新規事業一問一答】N＝1の熱狂に、どこまで賭けるべきか？
N＝1の熱狂は「確信」ではなく「仮説の出発点」にすぎない。見極めるべきは“発言”ではなく“行動”に現れるアーリー性。再現性と構造的背景の検証が、確信の“本質”をつくる。
【新規事業一問一答】ビジネスモデルはどこから考える？
ビジネスモデルは「届けたい変化」から逆算して設計する。良い座組とは、「実現に必要な力」を最小の摩擦で束ねた状態。「構造の完成度」ではなく、「変化の実現性」で評価せよ。
【新規事業一問一答】ビジコンで「大玉」を見極めるには？
応募時点の完成度よりも「未来の拡張性＝グランドデザイン」が鍵。「誰に、どんな変化を起こすか」が明確な構想はスケールする。アイデアの良さではなく「問いの純度」が大玉の目利き軸になる。
【新規事業一問一答】顧客インタビューで“都合のいい答え”ばかり拾ってしまうとき、どうすればいい？
インタビューは「仮説を壊す」ために行うもの。Noの反応には明確な理由があり、ピボットの起点になる。違和感を見逃さず、深く解釈することでインサイトに辿り着く。
【新規事業一問一答】新価値創出と自社ケイパビリティはどう結びつける？
提供すべき価値は「顧客(候補)の変化」から逆算して定義する。ケイパビリティは“活かす”のではなく、“問い直し・転用”するもの。「まず価値の仮説を描き、あとから接続する」のが正しい順序。
【新規事業一問一答】「デザイン思考」って結局何なの？
デザイン思考は“顧客理解”のための思考法であり、万能ではない。顧客の声だけでは未来は見えず、破壊的イノベーションには妄想が必要。思考法に依存せず、“未来を構築する姿勢”として柔軟に使いこなすことが鍵。
【新規事業一問一答】“誰も賛成しない確信”を、どう伝える？
確信とは“証明”ではなく、“伝染”させるものである。相手の思考構造に「問い」を仕掛け、ズレを可視化する。孤独な確信は、行動と情熱の積層でしか信じてもらえない。
【新規事業一問一答】「顧客の有無が分からないまま」始めていいのか？
顧客の“存在確認”より先に、メリットを定義することがズレを生む。スタートは「誰が困っているか？」という行動観察から始めるべき。メリットは“設計”するものではなく、“発見”するもの。