新規事業のアイデアが漠然としているなら、競合調査から始めよう
新規事業はまず顧客の解像度を高めることから始める。仮説を持ち合わせない顧客インタビューは表層的な意見をその人から聞くだけになる。一番最初の初期仮説を構築するために、競合サービスを調査する。
投稿者: Hiroyuki "Pinky" Arai
ビジネスクリエイター、インキュベーター、アクセラレーター、コンサルタント。エンジニアとして、PHP/HTML/CSSのマークアップ言語によるWebサイトの制作、SEOエンジニアリング、アクセス解析アナリストを経験した後、IT領域の技術/潮流をベースとしたエスタブリッシュ企業向けのコンサルタントを経て、複数のIT企業にて、Web/アプリ系、O2O系、IPライツ系の新規事業立ち上げに注力。事業開発から経営企画業務まで、事業および会社立ち上げに関する業務を幅広く経験。また、シードフェーズのベンチャー複数社の立ち上げへの参画や経営戦略・組織戦略・PR戦略へのアドバイザリー、メンター、複数のアクセラレーションプログラムのメンターも手がける。
なぜ新規事業は顧客課題にフォーカスすることから始める必要があるのか
新規事業はマスマーケティングではないので、解像度が低ければ顧客が購入することはない。機能的価値がコモディティ化しており、スイッチングコストが低い。顧客の本質的な課題を解決する圧倒的な提供価値を、顧客を絞り込むことで創出する。
イノベーションとは？ 〜イノベーションの定義から新規事業の方向性を探る
イノベーションにおいて、0→1の尖ったアイデアも、技術革新も、必要条件ではない。イノベーションとは、現在の当たり前を否定し、未来の当たり前を定義することによって、Connecting the Dotsでより高いUXを実現することだ。
新規事業を成功させるために必要な、組織における「対話」と「説得（論破）」の違い
愚痴を言ってるだけに留まっても新規事業はうまれない。ファーストペンギンは新規事業創出の課題を解決することも責務になる。対話によって相補関係を築くことが重要だ。
新規事業やイノベーションは、悩みながら走り、走りながら悩め
イノベーションは現在の「当たり前」を否定して、未来の「当たり前」を創ること。その目指すべき未来は誰もみたことはありません。だから、未来を切り拓くために、深く思索し、常に複数の選択肢を用意することが重要。
新規事業のアイデアに「情熱」を持っているか
アイデアとは自分がより心が動かされるもの。アイデアとは自分の強みを活かすもの。アイデアとは何より情熱的に語れるもの。人生をオールベット（全賭け）するほどの情熱を持ったアイデアにこそ、挑む価値があるのです。
新規事業において、既存のブランドは競合優位性にならない
あくまで愛されているのはプロダクトブランド。コーポレートブランドに顧客がついているわけではない。ブランドは新たに創出する価値をブーストする手段にすぎない。
自分が絶対的に正しいと信じるものに、イノベーションは起こせない
時に、人は自分の価値観に縛られます。それが行き過ぎると、他人にその価値観を押し付けようとします。 しかし、必ずしもその価値観が正しいとは限りません。人の正義なんて、時と場合によって反対側からみれば悪になる、なんてことは簡…
新規事業のアイデアを思いついたなら、サウンディングしよう
アイデアを閃くのは、常識や普通といわれるものの枠の外からリフレーミングして物事を見ることができるクレイジーな個人です。 最初の閃きはそれで生まれるが、一方でその１人の頭の中で考えているだけで素晴らしいビジネスモデルに仕上…
新規事業におけるマウンティングは、イノベーションの芽を摘む
マウンティングをする人が縛られているのは「普通」「常識」「当たり前」といわれるような固定観念。より良い未来に辿り着くためにはそれの否定は必要不可欠。マウンティングは百害あって一利なし。