【新規事業一問一答】PoCやMVPの検証って、何をどう見極めるべきか？
フェーズごとに「何を証明するか」を明確化すべき。「PoB＝売上成立の証明」が判断ラインであり説得材料になる。最低プラン（梅）でも再現可能な成長ストーリーを描ききれ。
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【新規事業一問一答】マッチングサービスのPoC初期に陥る「鶏と卵」問題、どう突破する？
「誰にとっての価値か」を起点に、まず顧客を見極めよ。「PoCの定義」によって、検証優先の対象は変わる。ソリューション思考を疑え、インサイト起点で再設計せよ。
【新規事業一問一答】潜在ニーズは本当に見つかるのか？
新規事業の始め方は何でもいい。ただし、顧客と向き合わなければ育たない。顧客起点ではなく「顧客行動起点」でなければ、インサイトにはたどり着けない。潜在ニーズは“発見”ではなく、“構築”によって明らかになる。
【新規事業一問一答】検証結果に決裁者が納得して判断するには？
論理だけでは動かない。必要なのは「確信」と「ストーリー」。PoCの目的は、証明ではなく“インサイトと確信”を獲得すること。決裁者が判断するのは、結果ではなく「この人に任せたい」と思えるかどうか。