【新規事業一問一答】前例のないアイデアはどう選ぶ？

Q. 新規事業が成功するかどうかなんて
誰にも分からない中で、
全く前例のないアイデアは
どうやって選定すればいいのでしょうか？

✔︎ 新規事業は「選ぶ」のではなく、「絞り込まれていく」もの
✔︎ 判断基準は“正しさ”ではなく、“確信と覚悟”の強さである
✔︎ 最初の選定基準は、「この未来を、自分が見たいか？」でいい

成功の可否が分からないのは、当たり前である

新規事業の起点において、「この事業が成功するかどうか」は、誰にも分からない。事業計画を精緻に組んでも、データを揃えても、未来の確度が高まるわけではない。

なぜなら、新規事業とは「不確実性に立ち向かう挑戦」だからだ。そもそも“分からないもの”を“分かるようにする”ために、仮説を立てて検証を繰り返すのが新規事業である。

したがって、「成功する可能性が高そうだから選ぶ」というアプローチそのものが幻想なのだ。求めるべきは“精度の高い未来予測”ではなく、“問いの強さ”と“確信の強さ”である。

選定とは、“確からしさの高い事業案を選ぶこと”ではない。“この問いに向き合い続けられるかどうか”を見極める営みである。

つまり、「この未来を創りたいか？」「この違和感を放っておけるか？」「顧客のこの声に、自分はどこまで執着できるか？」。この内側の“感情の強度”こそが、前例のないアイデアを選ぶ最大の判断基準となる。

問いが強ければ、行動が続く。行動が続けば、検証の精度が上がる。検証の蓄積が、やがて「確信」になる。確信を帯びた言葉は、仲間や決裁者の心を動かす。“最初に選んだ問い”がすべての起点になるのだ。

前例のない事業に取り組むには、この構えが欠かせない。未来は、誰よりも楽観的に妄想しよう。「こんな社会がきたら最高じゃないか」「このサービスが当たり前になったら、世界はもっと優しくなる」と、自分の欲望をむき出しにして構想するのだ。

一方で、現実には徹底的に悲観的であるべきだ。「この課題は本当に存在するのか？」「顧客はこれを買うのか？」「競合はどう動く？」と、執拗なまでに問いを重ね、仮説検証を繰り返す。

この“楽観と悲観の往復運動”が、イノベーションの核を生む。希望に満ちたビジョンを掲げつつ、徹底的に現実と向き合いながら、そのギャップを埋めていく──その姿勢こそが、選定を“確信”へと変える。

前例がないからこそ、問いは自分で立てなければならない。そして、その問いを構造化するために必要なのが「ビジョン」である。

ビジョンとは、社会を自分の価値観で見たときに感じた違和感から生まれる「あるべき姿」だ。他人がどう思うかではない。「自分はこういう社会を見たい」「この価値観が当たり前の未来をつくりたい」──そうした独善的で、ある種傲慢な意志が、事業の出発点になる。

選定とは、“正しさ”を選ぶことではなく、“信じられる未来”を選ぶことなのだ。

ここで誤解してはいけないのは、選定とは“一発勝負の決断”ではないということだ。アイデアは選ばれるものではなく、「行動の中で磨かれ、淘汰され、絞り込まれていくもの」である。

最初のアイデアがベストである必要はない。むしろ、最初は粗くていい。重要なのは「仮説を立てる→行動する→フィードバックを得る」という小さなループを繰り返すことだ。

この反復の中で、手応えがあるもの、顧客の反応があるもの、学びの多いものが自然と残っていく。選定とは、「磨き続けられる問い」を、見極めていくプロセスなのである。

前例のないアイデアほど、経営層は不安を感じる。だからといって、膨大な資料を用意し、「説得」しようとするのは逆効果だ。未来にエビデンスは存在しないからである。

経営者が見ているのは、「この人は本気か？」「誰よりも顧客を理解しているか？」「この未来を自分が見たいと思っているか？」──それだけだ。だからこそ、他人を動かすためには、まず自分自身が“確信”を持っていなければならない。

確信とは、完璧なロジックではなく、現場での仮説検証と、顧客との対話と、熱量を込めた言葉で築かれていく。それが、前例のない事業を“組織の意思決定”に乗せるための唯一の道である。

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