【新規事業一問一答】技術中心の思考をどう乗り越える？
「何ができるか」ではなく「何に効くか」から始めよ。技術の価値は“文脈”に宿る。プロダクトアウトの呪縛を超えて、“意味の構造”を設計せよ。
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【新規事業一問一答】アイデアの“筋がいい”とは何か？
“筋の良さ”とは、仮説の構造と未来の拡張性の両輪。顧客の変化仮説と、それを支える実装仮説が明確か。「今の点」が、「未来の面」になる設計図を描けているか。
【新規事業一問一答】ビジネスモデルはどこから考える？
ビジネスモデルは「届けたい変化」から逆算して設計する。良い座組とは、「実現に必要な力」を最小の摩擦で束ねた状態。「構造の完成度」ではなく、「変化の実現性」で評価せよ。
【新規事業一問一答】「顧客の有無が分からないまま」始めていいのか？
顧客の“存在確認”より先に、メリットを定義することがズレを生む。スタートは「誰が困っているか？」という行動観察から始めるべき。メリットは“設計”するものではなく、“発見”するもの。
【新規事業一問一答】買わない理由って必要ですか？
本音の「買わない理由」は、本人ですら自覚していない。問うべきは「なぜ買わないか」ではなく「なぜ買いたくならなかったか」。“未購入”の中にこそ、最大の価値創出のヒントが眠っている。
新規事業は必ずニッチから展開すべし
新製品はマスがターゲットで、提供価値そのものはコモディティ化している。既存の製品では解決しきれない課題を解決することによって、圧倒的な提供価値を作り出すことが新規事業の本質。その提供価値は、ターゲットを絞り込めば絞り込むほど強くなっていく。