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新規事業サプリ
事業創造メンターのワンポイント・コラム

タグ: 顧客

2025年5月27日

【新規事業一問一答】アイデアの“筋がいい”とは何か?

アイデアの“筋がいい”とは何か?

“筋の良さ”とは、仮説の構造と未来の拡張性の両輪。顧客の変化仮説と、それを支える実装仮説が明確か。「今の点」が、「未来の面」になる設計図を描けているか。

2022年5月4日

新規事業アイデアの評価基準は「共感」「顧客像」「資質」

新規事業アイデアの評価基準は「共感」「顧客像」「資質」

エヴィデンスやロジックに対して重箱の隅を突くような指摘をすることではなく、ストーリーに共感できるか。「この顧客をどうしても助けたい」と願う起案者の思いに賭けるだけの価値があるか。起案者がその投資を受けるに値する資質があり、成長可能性を感じられるか。

2021年11月21日

イノベーションは「顧客」から始めてはいけない

イノベーションは「顧客」から始めてはいけない。

顧客は未来を知らないので、インタビューを通じてわかることは「現在」のことだけ。未来に対する仮説がなければ、過去の延長線上の未来にしか辿りつかない。「閃き」という妄想が最初にあってインサイトを得ることができる。

2021年7月22日

新規事業のアイデアが漠然としているなら、競合調査から始めよう

新規事業のアイデアが漠然としているなら、競合調査から始めよう。

新規事業はまず顧客の解像度を高めることから始める。仮説を持ち合わせない顧客インタビューは表層的な意見をその人から聞くだけになる。一番最初の初期仮説を構築するために、競合サービスを調査する。

2021年7月22日

なぜ新規事業は顧客課題にフォーカスすることから始める必要があるのか

なぜ新規事業は顧客課題にフォーカスすることから始める必要があるのか。

新規事業はマスマーケティングではないので、解像度が低ければ顧客が購入することはない。機能的価値がコモディティ化しており、スイッチングコストが低い。顧客の本質的な課題を解決する圧倒的な提供価値を、顧客を絞り込むことで創出する。

Author

Hiroyuki "Pinky" Arai
Hiroyuki "Pinky" Arai
ビジネスクリエイター、インキュベーター、アクセラレーター、コンサルタント。エンジニアとして、PHP/HTML/CSSのマークアップ言語によるWebサイトの制作、SEOエンジニアリング、アクセス解析アナリストを経験した後、IT領域の技術/潮流をベースとしたエスタブリッシュ企業向けのコンサルタントを経て、複数のIT企業にて、Web/アプリ系、O2O系、IPライツ系の新規事業立ち上げに注力。事業開発から経営企画業務まで、事業および会社立ち上げに関する業務を幅広く経験。また、シードフェーズのベンチャー複数社の立ち上げへの参画や経営戦略・組織戦略・PR戦略へのアドバイザリー、メンター、複数のアクセラレーションプログラムのメンターも手がける。

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