【新規事業一問一答】反対派や無関心な人に、どう向き合うべきか？
“理解の姿勢”を見せることで、対話の土壌を整える。“敵にしない”ことで、無関心層との距離を詰める。“中立”を“味方”に変える一歩が、空気を変える。
カテゴリー: Stage Gate：新規事業 承認論
【新規事業一問一答】「前例がないからダメ」と言われたら？
組織とは“再現性”を担保するための構造であるため、既存事業では前例を重視することは理解できる。イノベーションとは本質的には“再現性の外側”に挑む営みである。新規事業に挑むなればこそ「前例」を超える情熱が問われる。
【新規事業一問一答】なぜ「小さく始めて大きく育てる」のが鉄則なのか？
初期は信頼もリソースも乏しい。小さな勝ちが次の予算を呼び込む。価値は「尖らせる」からこそ届く。「そこそこ便利」は誰にも刺さらない。正解が見えない中で、最速で学ぶための仕組みとして“スモールスタート”は必須。
【新規事業一問一答】アイデアの“筋がいい”とは何か？
“筋の良さ”とは、仮説の構造と未来の拡張性の両輪。顧客の変化仮説と、それを支える実装仮説が明確か。「今の点」が、「未来の面」になる設計図を描けているか。
【新規事業一問一答】“共感できないビジョン”を掲げる上司と、どう付き合う？
ビジョンを掲げる上司は“使いよう”によっては強力な味方になる。共感できないなら、まずは“対話”で着地点を探る。どうしても噛み合わないなら、腹を括って“使える上司”として割り切れ。
【新規事業一問一答】経営層が理解してくれなくても、うまく回すには？
経営層の無理解は「前提」──嘆くのではなく、超えるしかない。組織を動かすのは「対話」と「事実」であり、魔法の言葉ではない。自責で動き続ける者だけが、やがて組織の風向きを変えていく。
【新規事業一問一答】リアリティある事業計画って、どう作る？
リアリティとは「筋が通っている」ことであり、「現実的に見える」ことではない。数値は“仮説”を支える手段であり、“説得”ではなく“納得”の道具である。最も信頼される事業計画は、行動と構造がセットで語られている。
【新規事業一問一答】ビジコンで「大玉」を見極めるには？
応募時点の完成度よりも「未来の拡張性＝グランドデザイン」が鍵。「誰に、どんな変化を起こすか」が明確な構想はスケールする。アイデアの良さではなく「問いの純度」が大玉の目利き軸になる。
【新規事業一問一答】“誰も賛成しない確信”を、どう伝える？
確信とは“証明”ではなく、“伝染”させるものである。相手の思考構造に「問い」を仕掛け、ズレを可視化する。孤独な確信は、行動と情熱の積層でしか信じてもらえない。
【新規事業一問一答】会社を口先でなく、本気にさせる方法は？
「大事だ」と言わせることと、「本気に動かす」ことは別物である。組織を本気にさせるのは、資料でも正論でもなく“火のついた行動”。小さな成功を見せ、共犯者を増やすことで、会社は本気になる。