【新規事業一問一答】マッチングサービスのPoC初期に陥る「鶏と卵」問題、どう突破する？
「誰にとっての価値か」を起点に、まず顧客を見極めよ。「PoCの定義」によって、検証優先の対象は変わる。ソリューション思考を疑え、インサイト起点で再設計せよ。
カテゴリー: FAQ: 新規事業一問一答
【新規事業一問一答】ビジョンが合わないメンバーは、チームから外すべきですか？
イノベーションは解釈のズレから生まれる「気付き」の積み重ねである。ズレが議論に昇華されるなら希望があるが、衝突にしかならないなら分岐点だ。議論を切る決断をするのは誰か──チームの“独裁構造”を明確にしておけ。
【新規事業一問一答】Visionが複数ある場合、１つに絞るべきか？
複数のビジョンは“迷い”ではなく、“思考の豊かさ”である。まずは全て書き出すことが、構造化の第一歩になる。最終的に焦点を絞るためにも、“混乱を可視化する勇気”が必要だ。
【新規事業一問一答】ビジョンは、アイデアの“あと”でもいいのでは？
イノベーションは“違和感”から始まり、“仮のビジョン”によって加速する。ビジョンを言語化することで、行動の軸と検証の手がかりが生まれる。だからこそ、最初にビジョンを掲げずして、未来には辿り着けない。
【新規事業一問一答】なぜ、まずサウンディングから始めるべきなのか？
「最初の行動」がなければ、何も始まらない。サウンディングは、仮説をつくるための“素材集め”。顧客の“意思決定の構造”を見抜くことで、道がひらける。
【新規事業一問一答】他部署は、なぜ巻き込めないのか？
「巻き込み力」とは、“熱量＋構造”である。自分のKPIでは動かない人を、どう動かすかが鍵。共創とは“摩擦”をデザインすること。
【新規事業一問一答】「前例がないからダメ」と言われたら？
組織とは“再現性”を担保するための構造であるため、既存事業では前例を重視することは理解できる。イノベーションとは本質的には“再現性の外側”に挑む営みである。新規事業に挑むなればこそ「前例」を超える情熱が問われる。
【新規事業一問一答】なぜオープンイノベーションは失敗し続けるのか？
コーポレート・アクセラレーター・プログラムの大半は“見かけ倒し”で終わっている。Giver不在の組織は、オープンではなくクローズドに陥る。成功する協業の鍵は、顧客関係に近い“Venture Client”構造。
【新規事業一問一答】技術中心の思考をどう乗り越える？
「何ができるか」ではなく「何に効くか」から始めよ。技術の価値は“文脈”に宿る。プロダクトアウトの呪縛を超えて、“意味の構造”を設計せよ。
【新規事業一問一答】メンターはフェーズごとに変えるべきか？
メンターは“フェーズの壁”ごとに選び直すのが鉄則。相性も大事だが、フェーズ経験者かどうかが決定的。「すべてを知る万能メンター」など、この世に存在しない。