【新規事業一問一答】勝とうとするほど失敗する──組織で生き残る新規事業の鉄則は？
自信があるのに、理解されない──この孤独は誰にでもある。強く主張するほど、組織では味方を失いやすい構造がある。押し通すより、「負けない構造」をつくる方が前に進める。
投稿者: Hiroyuki "Pinky" Arai
ビジネスクリエイター、インキュベーター、アクセラレーター、コンサルタント。エンジニアとして、PHP/HTML/CSSのマークアップ言語によるWebサイトの制作、SEOエンジニアリング、アクセス解析アナリストを経験した後、IT領域の技術/潮流をベースとしたエスタブリッシュ企業向けのコンサルタントを経て、複数のIT企業にて、Web/アプリ系、O2O系、IPライツ系の新規事業立ち上げに注力。事業開発から経営企画業務まで、事業および会社立ち上げに関する業務を幅広く経験。また、シードフェーズのベンチャー複数社の立ち上げへの参画や経営戦略・組織戦略・PR戦略へのアドバイザリー、メンター、複数のアクセラレーションプログラムのメンターも手がける。
【新規事業一問一答】なぜ「小さく始めて大きく育てる」のが鉄則なのか？
初期は信頼もリソースも乏しい。小さな勝ちが次の予算を呼び込む。価値は「尖らせる」からこそ届く。「そこそこ便利」は誰にも刺さらない。正解が見えない中で、最速で学ぶための仕組みとして“スモールスタート”は必須。
【新規事業一問一答】なぜ「N=1」にフォーカスしなければならないのか？
N=1の深掘りからしか、本当のインサイトは生まれない。事業はN=1を救うところからしか始まらない。N=1の物語だけが、他者の心を動かす力を持っている。
【新規事業一問一答】事業を生み出せる組織は、何から変えているのか？
成熟企業に必要なのは「個人改革」ではなく「組織の土壌改良」。第一歩は「挑戦者を生み出す人材開発」と「支える側の設計」。仕組み・風土・経営の“思想”まで変えなければ、事業は生まれない。
【新規事業一問一答】なぜ企業では新規事業が生まれづらいのか？
新規事業が生まれないのは「能力」ではなく「構造」の問題。四半期主義・HOW型人材・成功体験の呪縛が三大障壁。評価制度・前例主義・意思決定距離も、挑戦の芽を摘んでいる。
【新規事業一問一答】イニシャルコストとランニングコストの関係性は？
事業継続のカギは「損益構造の読み解き」にある。売上の“増え方”と、コストの“増え方”の関係を設計せよ。イニシャル vs ランニングのバランスで“耐久力”が決まる。
【新規事業一問一答】アイデアの“筋がいい”とは何か？
“筋の良さ”とは、仮説の構造と未来の拡張性の両輪。顧客の変化仮説と、それを支える実装仮説が明確か。「今の点」が、「未来の面」になる設計図を描けているか。
【新規事業一問一答】顧客に引っ張られず、破壊的アイデアを生むには？
顧客の声は“過去と現在”を語るが、未来を語ってはくれない。観察から「本質的変化の兆し」を拾い、そこに妄想を重ねる。解像度の高い“違和感”こそが、非連続な問いを生み出す起点。
【新規事業一問一答】“飛び地領域”で、顧客課題をどう見つける？
顧客課題は“答え”ではなく、“違和感”から始まる。飛び地こそ、ゼロベースで現場を這いずり回る以外にない。「越境」は“解決策”のためではなく、“視点”のために必要。
【新規事業一問一答】“共感できないビジョン”を掲げる上司と、どう付き合う？
ビジョンを掲げる上司は“使いよう”によっては強力な味方になる。共感できないなら、まずは“対話”で着地点を探る。どうしても噛み合わないなら、腹を括って“使える上司”として割り切れ。