2026年4月

記事数: 3

承認が何層にも重なる限り、仮説検証は走らせられない。部門の都合で顧客体験をぶつ切りにしても、その都合を顧客は知らない。新規事業は、タテとヨコを越えたチームからしか始まらない。

デザイアパス（Desire Path／ディザイアパスとも）とは、ユーザーが自然に踏み固めた「願望の道」のこと。芝生のショートカットを無視した設計は必ず裏切られる。言葉ではなく行動を見る観察眼で、本物のユーザーニーズを新規事業に活かす方法を解説する。

価格決定の優先順位は「コスト→競合→顧客受容性」。逆にすると沈む顧客インタビューの「いくら払うか」は参考値でしかない。まだ見ぬ価値に値段はつけられない「ジョブの再定義」に成功すれば、競合価格も顧客の相場観も無効化できる