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2021年
記事数: 27
新規事業のアイデアを「もうある」で止めるのは、愚行の極み
「それもうあるよ」でアイデアを止めるのは愚行だ。Googleも既存の検索エンジンがある中で生まれた。パクり・二番煎じで何が悪いのか。競合がいることをマーケット存在の証明として活かす逆転の発想を解説する。
コーポレートフィットを考えるのは、新規事業担当者の仕事ではない
「うちの会社でやる意味は？」というコーポレートフィットの問いは、新規事業担当者が考えるべき問いではない。事業規模・ポートフォリオ・既存事業との連続性を問うのは経営の役割だ。担当者が本当に集中すべきことを解説する。
デザイン思考は、イノベーションの万能薬ではない
デザイン思考はイノベーションの万能薬ではない。「顧客と徹底的に向き合え」の原理主義に陥ると本質を見失う。顧客インタビュー重視の限界と、デザイン思考を正しく使いこなすための視点の切り替え方を実践的に解説する。
最初のアイデアに固執することなかれ
革新的なイノベーションで、最初のアイデアが形を変えずに実現したケースは存在しない。アイデアへの固執が失敗を招く。閃きを大切にしながらも、顧客・市場・チームとの対話の中でアイデアを進化させ続ける姿勢を解説する。
新規事業アイデアの「閃き」はトレンドが誘発する
新規事業の最初の一歩は「閃き」から始まる。産業革命が示すように、革新は常に誰か1人のクレイジーな妄想から生まれた。10〜20年先の未来を作るために、トレンドをどう閃きの引き金にするか、その構造を解説する。
イノベーションは「顧客」から始めてはいけない
「顧客から始めよ」のデザイン思考を無思考に実行すると、ドツボにハマる。顧客は未来を知らない。顧客インタビューが機能する場面と機能しない場面の違いを理解した上で、イノベーションの本当の出発点を解説する。
新規事業のアイデアは、座って考えるだけでは見つからない
アイデアはデスクで考えるものではなく、閃くものだ。ブレスト・KJ法・マンダラートは整理の道具であって発想の源泉ではない。新規事業のアイデアが本当に生まれる場所と、閃きを引き起こす行動習慣を具体的に解説する。
新規事業は必ずニッチから展開すべし
新規事業と新製品の最大の違いは「提供する価値の在り方」にある。マスを狙えばレッドオーシャンに沈む。ニッチから始めて特定の顧客に深く刺さる価値を届け、そこから市場を拡大させる戦略設計の考え方を解説する。
新規事業における経営判断とは「仮置き」を決断すること
新規事業の成功に対してのタイムスパンの設定や既存事業との距離感にもよりますが、基本的にイノベーションには判断するための指標や軸がありません。誰も見たことのない未来を今よりもより良くするのがイノベーションですから、誰もそれを知らないので、何が...
やる気のある無能が新規事業を壊す — ゼークトの組織論で見抜く危険人材の特徴と対処法
やる気のある無能とは、ゼークトの組織論で最も危険とされる人材タイプだ。熱意はあるが的外れな行動を繰り返し、新規事業チームを内側から壊す。大企業の新規事業現場でこのタイプを見抜き、早期に排除すべき理由・特徴チェックリスト・対処法を解説する。
新規事業に挑戦すべき経営的タイミング 〜既存事業の収益が安定しない時に、新規事業に挑戦すべきか
新規事業に挑戦すべきベストなタイミングはいつか。答えは「常に今がベスト」でもあり「ベストなタイミングはない」でもある。事業のライフタイムと外部環境変化を踏まえた、経営判断としての新規事業タイミング論を解説する。
既存事業と新規事業は、とるべきリーダーシップが全く違う
成熟期の長い、いわゆる大手企業の組織のトップが、既存事業のマネジメント・スタイルをそのままにイノベーションたる新規事業のリーダーシップは取れません。逆もまた然りです。その違いの理解無くしてリーダー足りえることはないのです。
新規事業に取り組むなら、社会課題は解決しようとしてはいけない
新規事業で社会課題を解決しようとするアイデアは、大抵NPO・CSR的なプランに終わる。社会課題は直接解決できないからだ。1898年のマンハッタン「馬糞問題」が示す本質から、ビジネスとして構築できる課題設定の方法を解説する。
新規事業のアイデアは、データに頼るな。感情に頼れ
10〜20年先を目標にする新規事業アイデアを、ロジカル思考・エビデンスで考えるのは本質的に矛盾している。過去のデータは未来の不確実性を解決しない。アイデア発想において感情・直感・情熱を優先すべき理由を解説する。
新規事業に挑むなら、常識を捨て、自分の内なる可能性に耳を傾けよう
アインシュタインは「常識とは18歳までに身につけた偏見のコレクション」と言った。人は生まれながらに天才性を持つが、社会の常識がそれを押し込める。アフターコロナの時代に、内なる可能性を解放するための思考法を解説する。
新規事業のアイデアが漠然としているなら、競合調査から始めよう
今どんなサービスが既にあるのか。そのサービスはどんな機能をどんな意図を持って提供しているのか 顧客に提供しようとしている価値（顧客の行動の変化）は何か 顧客はどんな課題を解決するためにそのサービスを使っていて、そこにどんな課題が残っているのか 今考えているアイデアは世の中に存在するか。存在しないのなら理由は何故か
なぜ新規事業は顧客課題にフォーカスすることから始める必要があるのか
デザイン思考・リーンスタートアップが「顧客課題にフォーカスせよ」と言う理由は何か。年齢層や漠然な不安でペルソナを定義しても動かない。本質的な顧客課題の見つけ方と、フォーカスの精度を上げる具体的なアプローチを解説する。
イノベーションとは？ 〜イノベーションの定義から新規事業の方向性を探る
イノベーションとは技術革新ではなく「新結合」だ。シュンペーターの定義から読み解くイノベーションの本質と、スマートフォン・AI・メタバースの事例を通じて、新規事業が目指すべき方向性を具体的に整理する。
新規事業を成功させるために必要な、組織における「対話」と「説得（論破）」の違い
新規事業を進めていると、よく「社長が承認してくれない」「経営層の理解が足りない」「制度や提案する場がない」「上司がイケてない」などと、社内に対する愚痴を耳にする機会が多いです。
新規事業やイノベーションは、悩みながら走り、走りながら悩め
イノベーションは現在の「当たり前」を否定して未来の「当たり前」を創ることだ。誰も歩いたことのない道を進む時、マニュアルも正解もない。「悩みながら走り、走りながら悩む」——この逆説的な姿勢こそ新規事業担当者の本質だと解説する。
新規事業のアイデアに「情熱」を持っているか
アイデアを閃いた瞬間、その良し悪しをどう判断しているか。売上見込や競合評価に頼ることの落とし穴と、イノベーターが本当に頼るべき判断軸――「パッション（情熱）」の重要性を実践的に解説する。
新規事業において、既存のブランドは競合優位性にならない
成熟事業を持つ企業における新規事業では、「弊社のブランドは認知度が高い」「顧客からの信頼がある」「顧客に愛されている」などということを理由に、ブランドを優位性に掲げ、ありきたりなプロダクトアイデアを掲げるケースがよくあります。
自分が絶対的に正しいと信じるものに、イノベーションは起こせない
自分が絶対正しいと信じる者にイノベーションは起こせない。価値観の強制はチームを壊し、新規事業の芽を摘む。マネジメント層が陥りがちな価値観の押し付けの弊害と、多様な視点を活かすリーダーシップのあり方を解説する。
新規事業のアイデアを思いついたなら、サウンディングしよう
アイデアは1人の頭の中で磨いても完成しない。閃きの後に最初にすべきことは「サウンディング（sound out）」だ。フィードバックを恐れず、クレイジーなアイデアを外に出してブラッシュアップする実践的な手順を解説する。
新規事業におけるマウンティングは、イノベーションの芽を摘む
SNSで積極的に情報発信すると、高い頻度で遭遇するのが「マウンティング」です。投稿が人の目に触れるようになればなるほど、マウンティングとの接触機会は増えていきます。
新規事業のアイデアは成功しなくても10年間取り組めるものを選ぶ
思いつきのアイデアで始めること自体は正しい。問題は、思いついたままの「テンション」で進めてしまうことだ。3歩進んで4歩下がる新規事業の現実に耐えられるアイデアの選び方と、10年続ける覚悟の重要性を解説する。
新規事業のアイデアに、競合がいるからといって諦めない
競合がいるだけでアイデアを諦めるのは早計だ。競争相手の存在はマーケットが成立している証拠でもある。「誰も参入しない=チャンスなし」の落とし穴と、競合市場でイノベーターが勝ち筋を見つける思考法を解説する。
