【新規事業一問一答】ビジネスモデルはどこから考える？
ビジネスモデルは「届けたい変化」から逆算して設計する。良い座組とは、「実現に必要な力」を最小の摩擦で束ねた状態。「構造の完成度」ではなく、「変化の実現性」で評価せよ。
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【新規事業一問一答】新価値創出と自社ケイパビリティはどう結びつける？
提供すべき価値は「顧客(候補)の変化」から逆算して定義する。ケイパビリティは“活かす”のではなく、“問い直し・転用”するもの。「まず価値の仮説を描き、あとから接続する」のが正しい順序。