【新規事業一問一答】検証結果に決裁者が納得して判断するには？
論理だけでは動かない。必要なのは「確信」と「ストーリー」。PoCの目的は、証明ではなく“インサイトと確信”を獲得すること。決裁者が判断するのは、結果ではなく「この人に任せたい」と思えるかどうか。
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イノベーションとは既存事業には判断できない「ばかげたアイデア」に取り組むことだ
イノベーティブなアイデアは常に非現実的であり、既存事業部門では判断できない。優れたアイデアを手にするには多くの馬鹿げたアイデアが必要になる。試してみなければアイデアの価値は判断できない。
新規事業ピッチは「情熱」と「自信」で語れ
誰も見たことのない未来に辿り着こうとするのですから、ロジックが完璧に整うことなどない。この未来は絶対に到達すべきものであると確信を持って発表しなければならない。情熱によって感情を動かすことさえできれば、多少のロジックに粗があっても相手に行動を促すことはできる。