【新規事業一問一答】反対派や無関心な人に、どう向き合うべきか?
“理解の姿勢”を見せることで、対話の土壌を整える。“敵にしない”ことで、無関心層との距離を詰める。“中立”を“味方”に変える一歩が、空気を変える。
“理解の姿勢”を見せることで、対話の土壌を整える。“敵にしない”ことで、無関心層との距離を詰める。“中立”を“味方”に変える一歩が、空気を変える。
ビジョンは“未来を定義する力”であり、組織の意志と覚悟を言語化する。戦略は“仮説としての筋書き”であり、ビジョンを現実に引き寄せる手段。グランドデザインで両者を接続することで、チーム全体の共感と推進力が生まれる。
新規事業は「型」から始めよう。「準備」が甘いと、どんなアイデアも立ち上がらない。最初にやるべきは「仮の地図」を描いて行動の起点をつくること。
複数のビジョンは“迷い”ではなく、“思考の豊かさ”である。まずは全て書き出すことが、構造化の第一歩になる。最終的に焦点を絞るためにも、“混乱を可視化する勇気”が必要だ。
イノベーションは“違和感”から始まり、“仮のビジョン”によって加速する。ビジョンを言語化することで、行動の軸と検証の手がかりが生まれる。だからこそ、最初にビジョンを掲げずして、未来には辿り着けない。
「何ができるか」ではなく「何に効くか」から始めよ。技術の価値は“文脈”に宿る。プロダクトアウトの呪縛を超えて、“意味の構造”を設計せよ。
「小さく始める」と「小さい事業をやる」は、まったく別物。将来構造から逆算し、拡張余地のある起点を切るのが重要。一点突破の仮説検証から「面」に広げる設計力がすべて。
提供すべき価値は「顧客(候補)の変化」から逆算して定義する。ケイパビリティは“活かす”のではなく、“問い直し・転用”するもの。「まず価値の仮説を描き、あとから接続する」のが正しい順序。
デザイン思考は“顧客理解”のための思考法であり、万能ではない。顧客の声だけでは未来は見えず、破壊的イノベーションには妄想が必要。思考法に依存せず、“未来を構築する姿勢”として柔軟に使いこなすことが鍵。
エフェクチュエーションは、起業家の行動原則であって企業向けの処方箋ではない。企業内での実践には、「制約環境でどう動くか」の再設計が必要となる。必要なのは、資源の再定義・小さな行動・共犯関係の構築である。