【新規事業一問一答】子育てと新規事業の両立に不安な私は、何を信じればいい？
不安とは「動いていないサイン」であり、まず行動を。経験・視点の違いがチームの噛み合わせを生み出す。イノベーションに欲望は不可欠。全部手に入れろ。
投稿者: Hiroyuki "Pinky" Arai
ビジネスクリエイター、インキュベーター、アクセラレーター、コンサルタント。エンジニアとして、PHP/HTML/CSSのマークアップ言語によるWebサイトの制作、SEOエンジニアリング、アクセス解析アナリストを経験した後、IT領域の技術/潮流をベースとしたエスタブリッシュ企業向けのコンサルタントを経て、複数のIT企業にて、Web/アプリ系、O2O系、IPライツ系の新規事業立ち上げに注力。事業開発から経営企画業務まで、事業および会社立ち上げに関する業務を幅広く経験。また、シードフェーズのベンチャー複数社の立ち上げへの参画や経営戦略・組織戦略・PR戦略へのアドバイザリー、メンター、複数のアクセラレーションプログラムのメンターも手がける。
【新規事業一問一答】仮説検証の優先度はどう決めるべきか？
仮説検証は「分解」と「順番」で迷いを断ち切る。マーケティングファネルとプロダクト階層の二軸で整理する。自社にとっての「1ピン目」を見極めることが最大の勝ち筋となる。
【新規事業一問一答】ひらめきで始めることが、良いことだとは思えないのですが？
「衝動」から始まる事業こそ、本物のイノベーションを生む。直感は否定せず、社会との接点で磨き上げることが重要。妄想を戦略に、ひらめきを構造化せよ。
自分で欲しいと思えないサービスは、イノベーションではない
イノベーションの原点は、他でもない“自分の確信”にある。顧客に憑依し、心が震えるほど「必要だ」と言えるかが鍵。最初の顧客であり、最初の熱狂者は、自分自身でなければならない。
【新規事業一問一答】なぜ社内ビジコンのアイデアは“目新しさ”に欠けてしまうのか？
同質的な人材が集まる環境で、「越境アイデア」は生まれない。「目新しさ」は、“インプットの質と量”が決める。未来からのバックキャストの発想で“常識”を破壊せよ。
【新規事業一問一答】他社の事業をパクるのは是か非か？
「パクる」こと自体が悪ではなく、進化させる姿勢こそが肝心。競合は仮説検証を先にやってくれた存在と捉えるべき。成功・失敗のエヴィデンスを活かして、独自の勝ち筋を探ることが重要。
【新規事業一問一答】インタビューをしても、アイデアに確証が持てないのはなぜか？
アイデアに「確証」は存在しない。あるべきは「確信」だ。N=1が「絶対に欲しい」と言う瞬間こそ突破口になる。到達できなければ、ターゲットかアイデアをピボットすべき。
【新規事業一問一答】企業文化（コーポレート・カルチャー）とは何か？
カルチャーとは「組織に浸透した行動パターン」である。バリュー・クレド・カルチャーデックは文化を言語化・定義するための道具である。強いカルチャーは「成功体験の習慣化」から生まれる。
打席に立つ回数は重要だが、上市しなければそもそも打席に立っていない
打席＝市場に出す経験そのもの。上市して初めて一軍戦が始まる。練習や準備の積み重ねは不可欠だが、それだけでは永遠に二軍止まり。打席に立つ回数を増やすには、まず上市の場数を踏む仕組みが必要。
【新規事業一問一答】なぜ、ビジネスコンテストから事業が生まれないのか？
ボトムアップのアイデアは、必然的にレッドオーシャンに突撃する。職業メンターは、起案者を笑顔で「死の谷」へ送り込む。事務局の「ごっこ遊び」が、日本の新規事業を5年遅らせたと自覚せよ。