Q&A
フェアウェイは、確信を待たずにどう見極めるのか？
有望な領域は分析で発見しようとすると見つからない。フェアウェイは仮説を当てて外れを消し、事後的に輪郭が浮かぶものだ。痛みの深さ・アンフェアな強み・市場の広がりという三つの交差点から、確信を待たずに判断する方法を示す。
競争優位性
16件の記事
Q&A
身近な課題から生まれたアイデアは、「小さいまま」で終わるのか？
身の回りの課題は最も考えやすい起点だが、そのままだと事業が小さく見える。「小さ い」のは課題を見ている高さの問題だ。課題の高さを上下に動かし、同じ痛みを持つ受 益者へ横に広げ、「どんな未来を作りたいか」という引力を掛け合わせる。
COLUMN
コーヒー1杯の値段は、誰が決めたのか
価格決定の優先順位は「コスト→競合→顧客受容性」。逆にすると沈む 顧客インタビューの「いくら払うか」は参考値でしかない。まだ見ぬ価値に値段はつけられない 「ジョブの再定義」に成功すれば、競合価格も顧客の相場観も無効化できる
COLUMN
スペック勝負を降り、「意味」で圧倒せよ
「機能」はコピーできるが、「意味」はコピーできない 顧客がその製品を通じて「どんな自分になりたいか」を設計しろ 誰かを救うと同時に、誰かを「切り捨てる」勇気を持て
Q&A
他社の事業をパクるのは是か非か？
「パクる」こと自体が悪ではなく、進化させる姿勢こそが肝心 競合は仮説検証を先にやってくれた存在と捉えるべき 成功・失敗のエヴィデンスを活かして、独自の勝ち筋を探ることが重要
Q&A
企業文化（コーポレート・カルチャー）とは何か？
カルチャーとは「組織に浸透した行動パターン」である バリュー・クレド・カルチャーデックは文化を言語化・定義するための道具である 強いカルチャーは「成功体験の習慣化」から生まれる
Q&A
このアイデアすでにある？──既存事業の見極めと差別化の思考法とは？
「課題」から検索し、生成AIで構造化して探索せよ 競合の存在はむしろチャンス。価値とポジションで差別化せよ 類似参入は想定内。執念とスピードで勝負せよ
Q&A
ビジネスモデルはどこから考える？
ビジネスモデルは「届けたい変化」から逆算して設計する 良い座組とは、「実現に必要な力」を最小の摩擦で束ねた状態 「構造の完成度」ではなく、「変化の実現性」で評価せよ
Q&A
新価値創出と自社ケイパビリティはどう結びつける？
提供すべき価値は「顧客(候補)の変化」から逆算して定義する ケイパビリティは“活かす”のではなく、“問い直し・転用”するもの 「まず価値の仮説を描き、あとから接続する」のが正しい順序
COLUMN
モノづくりに、サービスデザイン、ビジネスデザイン、システムデザインを加えた四輪がイノベーションを加速する
しかし一方で、その強さと裏腹に大きな弱さを抱えている。そしてその弱さが失われた３０年へと日本を導いてしまった。日本の弱さとはサービスデザイン力であり、ビジネスデザイン力であり、システムデザイン力だ。
COLUMN
ユーザーのコミュニティこそ、ビジネスにとっての「複利」で、成長の基盤となる
複利はビジネス成長にも働く。顧客コミュニティはネットワーク外部性を生み、事業規模が拡大するほど加速する。世界を変えるイノベーションを目指すなら、熱量と信用でユーザーコミュニティを育てることが最重要の戦略になる。
COLUMN
圧倒的な速度での成長のためにこそ「ブランド」を意識すべきだ
レッドオーシャンとは競争が激化した状態を指します。特に機能的価値が強いマーケットにおいて、それの機能的価値がコモディティ化し、価格競争に陥った時に、その競争はより激しさを増します。
COLUMN
レッドオーシャンの中に飛び込み、ブルーオーシャンを創り出せ
競合がいない市場が本当にベストか？競争相手が誰もいない領域はマーケット未成立のサインでもある。レッドオーシャンに飛び込み、その内側でブルーオーシャンを創り出す逆張りの発想法と実践的戦略を解説する。
COLUMN
新規事業は必ずニッチから展開すべし
新規事業と新製品の最大の違いは「提供する価値の在り方」にある。マスを狙えばレッドオーシャンに沈む。ニッチから始めて特定の顧客に深く刺さる価値を届け、そこから市場を拡大させる戦略設計の考え方を解説する。
COLUMN
新規事業において、既存のブランドは競合優位性にならない
成熟事業を持つ企業における新規事業では、「弊社のブランドは認知度が高い」「顧客からの信頼がある」「顧客に愛されている」などということを理由に、ブランドを優位性に掲げ、ありきたりなプロダクトアイデアを掲げるケースがよくあります。
COLUMN
新規事業のアイデアに、競合がいるからといって諦めない
競合がいるだけでアイデアを諦めるのは早計だ。競争相手の存在はマーケットが成立している証拠でもある。「誰も参入しない=チャンスなし」の落とし穴と、競合市場でイノベーターが勝ち筋を見つける思考法を解説する。
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