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価格決定の優先順位は「コスト→競合→顧客受容性」。逆にすると沈む顧客インタビューの「いくら払うか」は参考値でしかない。まだ見ぬ価値に値段はつけられない「ジョブの再定義」に成功すれば、競合価格も顧客の相場観も無効化できる

TAM/SAM/SOMには「投資家向け」と「事業計画向け」の2種類がある理論上の市場規模と現実の事業規模は、まったく別の数字だ混同した瞬間、事業計画は空中分解する

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