ビジネスモデルって、そこまで詳しくなる必要ある？

Q. 「最近は新しいビジネスモデルが多い」「価値を受け取らない人からお金を取る方法もある」と聞くと、勉強が追いつかず焦ります。社内起業家は、どこまでビジネスモデルに精通しているべきなのでしょうか？

• ︎ ビジネスモデルは、ゼロから生み出すものではない
• ︎ たった14種類の型を理解していれば、それで十分
• ︎ あとは流行のモデルをTTP・TTPSで応用すればいい

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ビジネスモデルは、“発明”ではなく“選択”である

**よく「ビジネスモデルは何ですか？」**と聞かれて、言葉に詰まる人がいる。でもそれは、“新しいものを創らなきゃいけない”という思い込みから来ている。結論から言えば、ビジネスモデルはゼロから考える必要なんてまったくない。

**なぜなら、既存のビジネスはすべて、たった14の型のいずれかで構成されている。**そこに新しさを感じるのは、“構造”ではなく“適用先”が違うだけ。つまり、選び方と使い方を工夫することで、新しさは演出できる。

社内起業家に必要なのは、“知らないものを発明する力”ではなく、“使える型を知っている力”だ。 知ってさえいれば、そこからどう活かすかが発想の出発点になる。

まず押さえておくべき「14類型」

**以下に紹介する14類型が、ビジネスモデルのすべての原型だ。**これを理解していれば、どんなに複雑に見えるビジネスも、その正体が見えるようになる。

1. 物販：商品を作って売る
2. 小売：仕入れた商品を売る
3. 広告：集客力を武器に広告主から収益を得る
4. フロントエンド＋バックエンド：入口商品で惹きつけ、出口商品で儲ける
5. フリーミアム：無料で集め、プレミアムで課金
6. 定期販売・継続販売：毎月、隔月など定期的に販売する
7. リカーリング：本体は安く売り、消耗品やメンテで稼ぐ
8. サブスクリプション：利用権を貸して月額や年額で収益を得る
9. マッチング：ニーズをつなぎ、仲介手数料を得る
10. ライセンス：権利を貸すことで収益化する
11. レンタル：資産を貸してレンタル料を得る
12. コレクション：統一感やレア性で購買意欲を刺激する
13. 二次利用：本業のノウハウや資産を再販する
14. 再利用：売れ残りや中古品を再販する

**このどれに分類できるかを意識するだけで、自分のアイデアの輪郭がグッと明確になる。**あとは組み合わせれば、立派な戦略が完成する。

「X for Y」の発想で真似る

**さらに発想の精度を上げるためには、「X for Y」の考え方が役立つ。**これは、「別業界で成功しているビジネスモデルを、自分のターゲット領域に持ち込む」フレームだ。

**たとえば、「Tinder for pet owners（ペットのマッチング版Tinder）」「Netflix for education（教育版Netflix）」など、すでに実績のあるモデルを自分たちのフィールドに応用する。**これだけでビジネスの解像度が一気に上がる。

この時に必要なのは、「構造を読み解く力」だ。 「これはサブスク型」「これはマッチングモデル」と構造化できれば、そのままTTP（徹底的にパクる）、あるいはTTPS（徹底的にパクって進化させる）すればいい。

ビジネスモデルはTTPから始まる

**人類は過去の叡智を受け継ぎ、未来に挑戦することで地上の覇者となった。**叡智を活用するのが人類なのだから、そもそも「0→1」などあり得ないのだ。すべての成功したイノベーションは大なり小なりTTPから始まっている。

**重要なのは、「何をパクるか」ではなく、「どこを変えるか」だ。**自分たちの事業に最もフィットするモデルを、TTPで構造理解し、自社のケイパビリティや顧客の文脈に合わせてTTPSしていく。これこそが、“発明ではなく創造”であり、再現性の高い事業開発の基本である。

むしろ、「オリジナルなモデルを考えねば」と構えてしまうと、いつまで経っても事業が動き出さない。 だからこそ、まずは型を知り、型から選び、型を応用する。これが社内起業家にとって最も賢いアプローチなのだ。

精通より、「使いこなせる感覚」が大切

**最後に改めて強調しておきたい。**社内起業家がビジネスモデルに“精通している”必要はない。すべてを網羅することが目的ではない。

大切なのは、「あ、このビジネスはフリーミアムか」「これはマッチング＋サブスク型だな」といった構造の“感覚”が持てているかどうかだ。 その感覚があれば、自分たちの企画がいまどこに位置し、どこを調整すれば伸びるかが見えてくる。

感覚を養うには、「真似る」ことから始めるのが一番いい。 事例を読み、パターンを見抜き、構造で会話する。そこから、あなただけの“問い”と“戦略”が立ち上がってくる。

知識ではなく、実践の道具としてのビジネスモデルを持とう。 構造を理解し、構造を応用する。そこに、再現性のある事業開発の地図が広がっている。