「なぜやるのか」を問え。原点なき情熱はただの暴走だ

• How（どうやるか）やWhat（何をやるか）に逃げるな。Why（なぜ）が全てだ
• オリジン（原点）がない事業は、どんなに儲かっても虚しい「搾取装置」だ
• 優れたリーダーは『なぜ』から始める

How思考の沼

「どうすれば売れるか？」
「どんな機能をつけるか？」

会議室ではいつも「How（手段）」や「What（モノ）」の話ばかりだ。

その方が楽なのは事実だ。 目に見えるし、答えが出やすい。

しかし、それは思考の沼となる。 手段をこねくり回しても、本質的な価値は生まれない。

ユーザーが買っているのは、ドリル（What）ではない。 穴を開けたいという目的（Why）、さらには「快適な部屋を作りたい」という潜在的ニーズ（Insight）だ。

Howの議論を止めよう。 そして、勇気を持って問うのだ。「そもそも、なぜボクらはこれをやる必要があるのか？」と。

Whyから始めよ

サイモン・シネックの「ゴールデンサークル」理論は有名だ。

人の心を動かすリーダーは、必ず「Why（信念・目的）」から語り始める。

Appleは「コンピュータを作っています（What）」とは言わない。

「我々は世界を変えると信じている（Why）。 そのために美しく使いやすい製品を作る（How）。それがこのMacだ（What）」と語る。

だからボクらはAppleに熱狂する。 機能を買っているのではなく、彼らの思想に共感して投票（購入）しているからだ。

自分の考えている事業には「魂」があるか？

スペック表の数字ではなく、世界に対する「プロテスト（主張）」があるか？

原体験というマグマ

**ロジックで作られたWhyは脆い。**コンサルタントが綺麗に整えたパーパスなんて、誰も覚えていない。

強いWhyは、必ず個人の「原体験」に根ざしている。

「幼い頃にこんな悔しい思いをした」 「大切な人を救えなかった」

その個人的な痛みや怒りこそが、尽きることのないマグマ（情熱の源泉）になる。

Airbnbの創業者が「見知らぬ人を泊める」という非常識なアイデアを信じ抜けたのは、自分たちが家賃に切迫したという強烈な原体験があったからだ。

一方で、原体験がなければ創業してはいけないという話ではない。 きっかけは思いつきでも良い。

事業を創出するプロセスの中で「原体験」をしよう。

かっこいい言葉を探すのはやめよう。 自分の過去を掘り返そう。泥臭い原体験の中にしか、本物のWhyは落ちていない。

迷ったら原点に帰る

イノベーションの旅は長く、苦しい。

途中で道に迷い、数字のプレッシャーに押し潰されそうになることもある。

そんな時、立ち返るべき場所が「オリジン（原点）」だ。

「自分はなぜ、この旅を始めたのか？」

その初心を思い出すことで、ボクらは再びコンパスの針を合わせることができる。

原点なき情熱は、ただの暴走だ。 どこへ向かっているかわからない船は、どんな風が吹いても逆風になる。

アンカー（錨）を下ろそう。 自分の魂の深い場所に。

物語を語る者になれ

**Whyを持つ者だけが、物語（ナラティブ）を語ることができる。**そして、人は物語にお金を払う。

機能や価格で勝負するのは消耗戦だ。

物語で勝負しよう。

「この事業を通じて、どんな世界を作りたいのか」

そのビジョンを熱く語るのだ。 すると、それに共鳴した仲間や顧客が集まってくる。

スペックを語るな。 夢を語れ。

Whyという旗を高く掲げよう。 その旗印の下にこそ、革命軍は集結するのだから。