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2025年5月
記事数: 23
なぜ企業では新規事業が生まれづらいのか？
新規事業が生まれないのは「能力」ではなく「構造」の問題 四半期主義・HOW型人材・成功体験の呪縛が三大障壁 評価制度・前例主義・意思決定距離も、挑戦の芽を摘んでいる
イニシャルコストとランニングコストの関係性は？
事業継続のカギは「損益構造の読み解き」にある 売上の“増え方”と、コストの“増え方”の関係を設計せよ イニシャル vs ランニングのバランスで“耐久力”が決まる
アイデアの“筋がいい”とは何か？
“筋の良さ”とは、仮説の構造と未来の拡張性の両輪 顧客の変化仮説と、それを支える実装仮説が明確か 「今の点」が、「未来の面」になる設計図を描けているか
顧客に引っ張られず、破壊的アイデアを生むには？
顧客の声は“過去と現在”を語るが、未来を語ってはくれない 観察から「本質的変化の兆し」を拾い、そこに妄想を重ねる 解像度の高い“違和感”こそが、非連続な問いを生み出す起点
“飛び地領域”で、顧客課題をどう見つける？
顧客課題は“答え”ではなく、“違和感”から始まる 飛び地こそ、ゼロベースで現場を這いずり回る以外にない 「越境」は“解決策”のためではなく、“視点”のために必要
“共感できないビジョン”を掲げる上司と、どう付き合う？
ビジョンを掲げる上司は“使いよう”によっては強力な味方になる 共感できないなら、まずは“対話”で着地点を探る どうしても噛み合わないなら、腹を括って“使える上司”として割り切れ
異業界にゼロから挑むには、何から始めるべきか？
最初にやるべきは、「知る」ではなく「飛び込む」 違和感・構造・インサイトの３点から仮説を立てる 最初のアクションは、課題発見より「問いを立てる」こと
「小さく始める」と「小粒アイデア」の違いとは？
「小さく始める」と「小さい事業をやる」は、まったく別物 将来構造から逆算し、拡張余地のある起点を切るのが重要 一点突破の仮説検証から「面」に広げる設計力がすべて
「越境」の重要性をメンバーや経営層にどう理解してもらうか？
越境は“他の世界”から自分の構造を捉え直す唯一の手段である 自分の文脈が壊れる体験が、「問い」と「ビジョン」を生む 経営層には「事業創出に資するプロセス」として越境の成果を示せ
イノベーティブなマインドセットを、どう文化醸成するか？
「文化」とは行動パターンが“習慣化”された状態を指す 属人的マインドではなく、チーム全体の“構造”として設計せよ セミナーでは変わらない。仕組みの中でこそ、人は変わる
経営層が理解してくれなくても、うまく回すには？
経営層の無理解は「前提」──嘆くのではなく、超えるしかない 組織を動かすのは「対話」と「事実」であり、魔法の言葉ではない 自責で動き続ける者だけが、やがて組織の風向きを変えていく
リアリティある事業計画って、どう作る？
リアリティとは「筋が通っている」ことであり、「現実的に見える」ことではない 数値は“仮説”を支える手段であり、“説得”ではなく“納得”の道具である 最も信頼される事業計画は、行動と構造がセットで語られている
ビジネスモデルって、そこまで詳しくなる必要ある？
ビジネスモデルは、ゼロから生み出すものではない たった14種類の型を理解していれば、それで十分 あとは流行のモデルをTTP・TTPSで応用すればいい
現場に入れないとき、どうやって“現場視点”を持つ？
現場の空気を吸わなければ、顧客の未来は描けない 現場に入れなくても、“近づく工夫”で感度は磨ける 最終的には、現場から「共に創る」仲間を見つけること
N＝1の熱狂に、どこまで賭けるべきか？
N＝1の熱狂は「確信」ではなく「仮説の出発点」にすぎない 見極めるべきは“発言”ではなく“行動”に現れるアーリー性 再現性と構造的背景の検証が、確信の“本質”をつくる
ビジネスモデルはどこから考える？
ビジネスモデルは「届けたい変化」から逆算して設計する 良い座組とは、「実現に必要な力」を最小の摩擦で束ねた状態 「構造の完成度」ではなく、「変化の実現性」で評価せよ
ビジコンで「大玉」を見極めるには？
応募時点の完成度よりも「未来の拡張性＝グランドデザイン」が鍵 「誰に、どんな変化を起こすか」が明確な構想はスケールする アイデアの良さではなく「問いの純度」が大玉の目利き軸になる
顧客インタビューで“都合のいい答え”ばかり拾ってしまうとき、どうすればいい？
インタビューは「仮説を壊す」ために行うもの Noの反応には明確な理由があり、ピボットの起点になる 違和感を見逃さず、深く解釈することでインサイトに辿り着く
新価値創出と自社ケイパビリティはどう結びつける？
提供すべき価値は「顧客(候補)の変化」から逆算して定義する ケイパビリティは“活かす”のではなく、“問い直し・転用”するもの 「まず価値の仮説を描き、あとから接続する」のが正しい順序
「デザイン思考」って結局何なの？
デザイン思考は“顧客理解”のための思考法であり、万能ではない 顧客の声だけでは未来は見えず、破壊的イノベーションには妄想が必要 思考法に依存せず、“未来を構築する姿勢”として柔軟に使いこなすことが鍵
“誰も賛成しない確信”を、どう伝える？
確信とは“証明”ではなく、“伝染”させるものである 相手の思考構造に「問い」を仕掛け、ズレを可視化する 孤独な確信は、行動と情熱の積層でしか信じてもらえない
「顧客の有無が分からないまま」始めていいのか？
顧客の“存在確認”より先に、メリットを定義することがズレを生む スタートは「誰が困っているか？」という行動観察から始めるべき メリットは“設計”するものではなく、“発見”するもの
企業内でエフェクチュエーションを活かすには？
エフェクチュエーションは、起業家の行動原則であって企業向けの処方箋ではない 企業内での実践には、「制約環境でどう動くか」の再設計が必要となる 必要なのは、資源の再定義・小さな行動・共犯関係の構築である
